首頁 / / 摩拜和ofo取消月卡優惠 共享單車開始收割用戶

摩拜和ofo取消月卡優惠 共享單車開始收割用戶

Angela 2019-08-15 13:42:33

p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 19.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000}

p.p2 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 19.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 23.0px}

p.p3 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 16.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000}

p.p4 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 16.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 19.0px}

p.p5 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 16.0px Helvetica; color: #181818; -webkit-text-stroke: #181818; min-height: 19.0px}

span.s1 {font-kerning: none}

「月卡」像是縮影,記錄着共享單車這個賽道的沉浮。

去年12月底,深陷融資困境的ofo率先取消了免費月卡,月卡調整為每月20元/月。而今,另一個頭部玩家摩拜也悄然改變了收費模式。近日,界面新聞記者登錄摩拜APP後台發現,摩拜的月卡價格也已調整為20元/月。

這意味着,近一年的拉鋸後,摩拜和ofo之間的價格戰終於告一段落,一直膠着混戰的共享單車玩家開始收割用戶了。

此前,ofo投資人朱嘯虎算過一筆賬:截止今年1月份,摩拜和ofo兩家共享單車每天騎行數據加在一起是5000萬次。三年後,共享單車每天至少是1-2億次的騎行。如按照1塊錢一單來算,每天的收入是1-2億元,一年就是300-600億元的收入。

不過,啟明創投合伙人黃佩華在接受界面新聞記者採訪時表示,因共享單車玩家競爭太過激烈,已經打亂了原來的投資財物模型。

去年,在拿到C輪1.3億美元融資後,2017年2月,ofo率先開啟「百萬單車免費騎」活動,開打價格戰。半個多月後,摩拜應戰,由此開始,ofo和摩拜之間掀起了紅包車、免費騎、免押金三級「價格戰」。

摩拜和ofo取消月卡優惠共享單車開始收割用戶

去年夏天,兩個頭部玩家為了爭奪市場。摩拜推出月卡和季卡,售價僅1折,其中月卡2元、季卡5元。而ofo則直接給出1元包月。

共享單車在彼時進入「免費騎」時代。

也正是激烈的價格戰,讓朱嘯虎的算盤落空,讓這個原本賺錢生意上的玩家概莫能外的資金吃緊,整個賽道變得滿目蒼夷,險象環生。

界面新聞曾報道,ofo每月的運營成本接近3億元,同時,因和其機構大股東並手握一票否決權的滴滴矛盾公開化,導致有意成為「白衣騎士」的阿里無法順利接盤,ofo陷入了生死局。

同期,另一個頭部玩家摩拜也深陷挪用用戶押金的醜聞當中。於此同時,進入2017年下半年後,共享單車融資速度明顯放緩,這個風口上的賽道經過一年多的發展終於迎來淘汰賽,小玩家紛紛倒閉離場。

也是在此背景下,ofo率先取消了1元月卡。近日,ofo相關負責人在接受界面新聞記者採訪時表示,之前的「價格戰」是優惠活動,取消1元月卡是恢復正常的商業運營。

在祥峰投資合伙人、摩拜早期投資人趙楠看來,免費騎等價格戰是搶佔市場的手段,而月卡是目的是增強和沉澱用戶黏性。「單車市場,現在還處於競爭階段,目前,搶佔市場處於優先級,盈利可能要到2019年年底或2020年初。最後一定是兩個玩家,合併實現壟斷並盈利。」

摩拜為什麼會在這個時候取消2元的月卡?趙楠對界面新聞記者表示,之前燒錢是為了獲得市場份額,現在共享單車格局很明顯了,沒競爭力的公司都關門了,便可以開始停止燒錢做收入。

原本盈利遙遙無期的共享單車市場,提前結束的月卡,似乎是一種隱喻, 或意味着,ofo和摩拜的市場已搶佔完成,需要要自我造血,收割用戶,追求商業變現。

而此時,後來者哈羅單車,依然在推行2元/月的月卡,渴望爭奪更多市場。官方表示,短期內沒有恢復原價的計劃。

去年12月份,後來者哈羅單車逆勢連續完成兩輪總額超過33億人民幣的投資,據接近哈羅單車知情人士透露,哈羅單車還有一輪10億美金的融資尚未披露。

值得注意的是,雖然在融資體量上哈羅單車已可以和摩拜、ofo一較高下,但是相較於前兩者,其市場佔有率依然較低,尤其是在一線城市。


本文來源:http://www.jiemian.com/article/1964530.html

Tag:
本文鏈接:http://www.852dating.com/87708.html